衛(wèi)哲，32歲擔(dān)任500強(qiáng)企業(yè)的CEO，36歲執(zhí)掌阿里，之后又華麗轉(zhuǎn)身，創(chuàng)立嘉御資本，成為管理百億資產(chǎn)的投資人。在他的帶領(lǐng)下，嘉御資本僅用十多年，就孵化出30多家獨(dú)角獸企業(yè)乃至超級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)，其中包括泡泡瑪特、安克創(chuàng)新、滬上阿姨、思摩爾國(guó)際等知名品牌。
近期，衛(wèi)哲先生出版新書《效率為王》，我們也基于這一內(nèi)容專訪了衛(wèi)哲先生，就存量時(shí)代，效率為王這一話題延展開一場(chǎng)討論，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
本文來自微信公眾號(hào)：正和島 （ID：zhenghedao），口 述：衛(wèi)哲（嘉御資本董事長(zhǎng)、《效率為王》作者），采編：微瀾，原文標(biāo)題：《一戰(zhàn)3300億！衛(wèi)哲：賺錢模式，徹底變了》，頭圖來自：虎嗅（小雨攝）
一、談新書：沒有效率的增長(zhǎng)，是加速自殺
問：你上一次出書是在2004年，叫做《金領(lǐng)》，時(shí)隔21年，再次出新書《效率為王》，有什么不一樣的感受？
衛(wèi)哲：2004年那本《金領(lǐng)》講的是職業(yè)發(fā)展，更注重的是個(gè)人的職業(yè)生涯，總結(jié)了從畢業(yè)以后當(dāng)總裁秘書到500強(qiáng)總裁，正好花了10年時(shí)間，是對(duì)自己個(gè)人發(fā)展的一個(gè)階段性總結(jié)，也算是為很多初出校門的年輕人提供一條職場(chǎng)進(jìn)階路徑參照。
《效率為王》這本書則是針對(duì)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)總結(jié)。
為什么寫這本書，不是說想通過這本書讓自己變得更有影響力，而是真的感受到了周期的變化。從增量發(fā)展切換到存量階段，太多的企業(yè)在增量經(jīng)濟(jì)環(huán)境下不注重效率而暴雷倒閉，給供應(yīng)商、給用戶、給員工，乃至整個(gè)社會(huì)都帶來了很大的傷害。
所以我覺得很有必要寫這本書了，通過出書來談效率，從信息密度的角度來講本身就是件效率很高的事。
問：你的新書《效率為王》出來后備受好評(píng)，在你看來這本書你最想傳遞的內(nèi)核是什么？
衛(wèi)哲：其實(shí)就是這本書的名字——效率為王，只有效率才能幫助你穿越周期。
很多創(chuàng)業(yè)者跟我講穿越周期要?jiǎng)?chuàng)新，要開辟第二增長(zhǎng)曲線，但其實(shí)不單是創(chuàng)新的問題，很多創(chuàng)新不意味著有效率，如果你連效率這個(gè)基本問題都沒有做到，又談何穿越周期。
過去在增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)追求速度和規(guī)模，效率可能被放在增速和規(guī)模后的第三位，但到了存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)發(fā)展的優(yōu)先級(jí)就應(yīng)該調(diào)整，把效率放到第一位，把增速和規(guī)模放到效率后面。
在增量經(jīng)濟(jì)的周期，拼速度拼規(guī)模沒有錯(cuò)，就像開車，你一小時(shí)開100公里，油耗5公升，我一小時(shí)開120公里，油耗哪怕是10公升也是值得的；因?yàn)椋铱梢员任业母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手先跑到下一個(gè)加油站，我加把油繼續(xù)開。
規(guī)模也一樣，你開10噸的車，每百公里油耗5公升，我開80噸的車，每百公里耗油50公升，算每噸是不劃算的，但那時(shí)候要規(guī)模，要搶占市場(chǎng)。
油是資本，增量經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，加油站多且油價(jià)便宜，資金成本低，企業(yè)估值高。所以在當(dāng)時(shí)油多且便宜的環(huán)境下，一路狂奔是對(duì)的。
但現(xiàn)在是油不多價(jià)格還貴，而且也不總是有一大車貨給你拉，這種情況下油耗還高，車就危險(xiǎn)了。
所以存量經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，首先要把效率控制好。效率就是比拼油耗。首先就是比拼每百公里的油耗，同樣是100公里，我拉的貨跟你一樣的多，速度跟你一樣快，但油耗更少，那么在相同油量的情況下，我就能走得更遠(yuǎn)。
所以說在存量時(shí)代，不是說不談速度不談規(guī)模了，而是要把效率放在速度和規(guī)模的前面，我在書中也講到存量時(shí)代，沒有效率的增長(zhǎng)，不是慢性自殺，而是加速自殺。
二、談增量和存量：存量時(shí)代，是誕生國(guó)民品牌的時(shí)代
問：這本書的主題是存量時(shí)代，效率為王，相比于增量經(jīng)濟(jì)時(shí)期，有何不同？
衛(wèi)哲：第一，存量不可怕，我們還沒有說衰退呢，對(duì)吧。我不相信會(huì)衰退。很多人說存量時(shí)代很悲觀，我說不是，存量時(shí)代是客觀的，你去看拉美一些國(guó)家，它們的經(jīng)濟(jì)GDP增速是負(fù)的，是真的衰退，所以存量時(shí)代不如增量發(fā)展階段，但比衰退要好。
第二，存量時(shí)代，很多具體的要素進(jìn)入到存量階段。互聯(lián)網(wǎng)流量進(jìn)入存量，微信、淘寶、抖音都是在爭(zhēng)搶存量用戶的吸引力；資本進(jìn)入存量，油變少變貴。
消費(fèi)也進(jìn)入到存量經(jīng)濟(jì)時(shí)期，增量發(fā)展階段，每個(gè)消費(fèi)者對(duì)自己的收入增長(zhǎng)都有預(yù)期。很多網(wǎng)紅品牌實(shí)際是靠營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，客戶架不住一吆喝，口袋里的錢就掏出來了。但到了現(xiàn)在，消費(fèi)者口袋里的錢或許沒有變少，但對(duì)自己收入的增長(zhǎng)預(yù)期變?nèi)趿恕?/p>
但是，也正是存量時(shí)代，更容易誕生國(guó)民品牌。
日本是什么時(shí)候進(jìn)入了存量經(jīng)濟(jì)時(shí)期？其在1985年簽了廣場(chǎng)協(xié)議，從此日本經(jīng)濟(jì)開始了失去的20年、失去的30年甚至40年。
1984年，優(yōu)衣庫誕生在日本進(jìn)入存量經(jīng)濟(jì)的時(shí)刻。它是我心目中最有代表性的日本國(guó)民品牌，日本至少一半以上的人穿優(yōu)衣庫。在中國(guó)也有很大的市場(chǎng)，不管是一線城市的白領(lǐng)還是三四線城市的小鎮(zhèn)青年，都有人穿。
做衣服的優(yōu)衣庫創(chuàng)始人，過去幾十年永遠(yuǎn)穩(wěn)定在日本富豪榜的前三。
美國(guó)的國(guó)民品牌，我認(rèn)為最有代表性是Costco。巴菲特一直說Costco是他的非賣品，他買入了其股票后就再也沒有賣出過。美國(guó)一共3億多人口，我看了一下Costco的財(cái)報(bào)，它應(yīng)該有1.23億張價(jià)值99美金的會(huì)員卡。
大家想，原則上一個(gè)家庭一張會(huì)員卡就夠了。美國(guó)一共才3億多人口，1.23億張會(huì)員卡是不是覆蓋了一半以上人口？不管有沒有錢，大家都能去Costco。
美國(guó)在二戰(zhàn)以后經(jīng)濟(jì)一路長(zhǎng)虹，過了20多年的好日子。拐點(diǎn)在哪呢？?jī)纱文茉次C(jī)加上越南戰(zhàn)爭(zhēng)把美國(guó)打熄火了，兩次最嚴(yán)重的能源危機(jī)分別是1973年和1979年。Costco誕生于哪年呢？巧了，1976年，也就是1973—1979年之間。你看，又一個(gè)國(guó)民品牌誕生在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量的時(shí)代。
有說法稱巴菲特今天的財(cái)富基本上是他50歲以后才開始積累的。有人分析說是因?yàn)樗?0歲以后的投資風(fēng)格變成熟了。我個(gè)人覺得還有第二個(gè)原因，你看巴菲特50歲的時(shí)候恰好是80年代~90年代初，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量時(shí)代，而他的投資組合正是可口可樂、麥當(dāng)勞、Costco等國(guó)民品牌，以及后來的蘋果公司。
所以，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)進(jìn)入存量時(shí)代不可怕，因?yàn)檫@恰恰是誕生偉大國(guó)民品牌的時(shí)代。
事實(shí)上中國(guó)我覺得很多國(guó)民品牌的雛形已經(jīng)出現(xiàn)了，小米就是，我家里一堆小米的產(chǎn)品。如果我們?nèi)タ葱℃?zhèn)青年，他的第一部手機(jī)，或者年輕人的第一輛車，有可能就是小米的。在增量時(shí)期小米也就千億市值，但存量時(shí)期，小米反而成了萬億市值。
還有星巴克在美國(guó)是國(guó)民品牌，但在中國(guó)的話是輕奢品牌，瑞幸則有可能成為國(guó)民品牌。
再比如，像鍋圈食匯在上海這樣的一線城市，它的核心消費(fèi)人群是白領(lǐng)。但到了四五線城市或小鎮(zhèn)上，鍋圈食匯照樣受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。
可能這些品牌還沒有像優(yōu)衣庫、Costco那樣完全成為中國(guó)的國(guó)民品牌，但在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量時(shí)代的時(shí)候，只有這樣的品牌會(huì)成為贏家，成為周期切換時(shí)的適應(yīng)者。
問：效率為王的前提，是不是要先選好賽道，比如你處在一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)，你不管怎么優(yōu)化你的效率，最終還是會(huì)敗給時(shí)代，比如經(jīng)典的柯達(dá)膠卷相機(jī)、諾基亞案例。
衛(wèi)哲：首先，換賽道并不比效率更重要。其次，在你選擇賽道的過程中已經(jīng)受到了效率的影響，拿諾基亞所處的時(shí)代來說，不是所有功能機(jī)的品牌都消失了，三星還在，且成為了智能手機(jī)全球銷量第一，同樣OPPO、vivo的誕生也不是在智能手機(jī)時(shí)代。
再比如很多傳統(tǒng)汽車廠商也做新能源汽車，但為什么還是做不過一些新興品牌，同樣是如此，很多傳統(tǒng)燃油車企是兩年出一款新能源車，但新能源品牌是一年出兩款，這是不是輸在創(chuàng)新效率上的差距。
三、談產(chǎn)業(yè)：消費(fèi)、出海與科技
1.談消費(fèi)：國(guó)民品牌與萬店連鎖
問：前面講到存量時(shí)代更容易誕生國(guó)民品牌，那么國(guó)民品牌背后的具體邏輯是什么？
衛(wèi)哲：第一，能下沉的品牌才是好的國(guó)民品牌。
如何才能做好下沉？其中三要素缺一不可。第一個(gè)是你的產(chǎn)品能不能下沉。第二個(gè)是你的店型能不能下沉。第三個(gè)才是最難的，你的管理能不能下沉。
首先說產(chǎn)品下沉。
星巴克放在美國(guó)，能稱得上是美國(guó)人的國(guó)民咖啡品牌，但它二十幾塊錢的價(jià)格在中國(guó)可能就沉不下去了。所以最像中國(guó)國(guó)民咖啡品牌的是瑞幸，價(jià)格在12—15塊之間。
那最便宜的是不是最具有下沉性呢？也不一定。有里子是不夠的，還要有面子。
什么是好的產(chǎn)品下沉？很多人都在擔(dān)心國(guó)民品牌是不是消費(fèi)降級(jí)、是不是東西要賣得便宜？不見得，國(guó)民品牌永遠(yuǎn)不是最便宜的那個(gè)，在美國(guó)還有很多超市比Costco還便宜，日本還有比優(yōu)衣庫更便宜的服裝。所以我的觀點(diǎn)是，從性價(jià)比走向價(jià)性比。
這不是文字游戲，而是思維方法的改變。性價(jià)比指什么？性能是固定的，然后追求極致價(jià)格，這叫性價(jià)比，這種路徑很容易被同行趕上。
價(jià)性比是敢于定價(jià)，我定價(jià)之后把相應(yīng)的性能、功能、價(jià)值、質(zhì)量做到極致。就算同行追上了我的價(jià)格，但是我在性能上不斷完善，可以碾壓對(duì)方。
如果永遠(yuǎn)是性價(jià)比，就會(huì)進(jìn)入惡性的循環(huán)。為什么今天要價(jià)性比？如果一個(gè)產(chǎn)品沒有一個(gè)合適的零售價(jià)格，就撐不住業(yè)務(wù)模型和財(cái)務(wù)模型。所以產(chǎn)品下沉不是說越便宜越好，產(chǎn)品下沉是要帶著價(jià)性比的思維來做下沉。
其次是店型下沉，這個(gè)很重要。我一直有句話叫大店靠直營(yíng)、小店靠加盟。靠直營(yíng)意味著你是一套管理體系，而小店靠的是每一個(gè)加盟商中小企業(yè)老板自己的奮斗，中國(guó)萬店連鎖一定是走向加盟的。
那很多人會(huì)問，到了四五線城市，到底該怎么下沉店型？其實(shí)最重要的是，要為你的下沉店型再次設(shè)計(jì)一個(gè)單店模型出來。去年，海底撈開放加盟，九毛九旗下的太二酸菜魚也開始開放加盟，那什么是好的單店模型？
你要站在加盟商角度想。單店回本周期的生死線是18個(gè)月，如果18個(gè)月不能回本，在市場(chǎng)上你就吸引不到最優(yōu)秀的加盟商。
所以當(dāng)你做店型下沉的時(shí)候，你要重新設(shè)計(jì)單店模型，這個(gè)模型設(shè)計(jì)的核心不是自己掙多少錢，而是讓跟著你一起下沉的加盟商在18個(gè)月以內(nèi)回本，甚至在更短的時(shí)間內(nèi)回本。
最后也是最難的，是管理下沉。
在管理下沉當(dāng)中，我的建議是什么？對(duì)于萬店連鎖品牌來說，區(qū)域的密度優(yōu)先。之前很多人說要做千城萬店，我常常糾正創(chuàng)始人，要做千城萬店我就不投你了。
同樣開一萬個(gè)店，我為什么要覆蓋一千個(gè)城市？這不是沒事找事？做百城萬店好不好？
千城萬店的價(jià)值比百城萬店要低，除一下的話，平均每個(gè)城市10個(gè)店都不到，這不是自己往坑里面跳嗎？百城萬店多好，百城萬店意味著你區(qū)域密度要高。
為什么密度是管理下沉的核心？主要是兩件事，首先是優(yōu)化了供應(yīng)鏈配送，不管是常溫車還是冷凍車，一輛車跑一天的成本是固定的。你原本給5家店配送，現(xiàn)在變成15家，單店的配送成本就降低了。如何才能做到一天給15家店配送，那只能店與店足夠近、店的密度足夠高，才能把供應(yīng)鏈效率提上去，把供應(yīng)鏈成本降下來。
第二，密度決定了運(yùn)營(yíng)管理的難度。今天的萬店連鎖，還不能完全靠技術(shù)來解決下沉式管理，你還得要有督導(dǎo)。如果密度不夠，一個(gè)督導(dǎo)只能看3—5家店，但如果店的密度足夠高，你的一個(gè)督導(dǎo)就有機(jī)會(huì)覆蓋十家以上的店。
國(guó)民品牌要做好的第二件事，便是得中原得天下。
網(wǎng)紅品牌時(shí)代，得北上廣深得天下，得沿海十幾個(gè)城市得天下，這是增量時(shí)代網(wǎng)紅品牌要做的事。道理很簡(jiǎn)單，全球奢侈品牌需要占領(lǐng)巴黎、倫敦、米蘭、紐約這些制高點(diǎn)，只有這樣，品牌才有機(jī)會(huì)溢出到其他城市。
但如果是供給側(cè)的國(guó)民品牌打法，邏輯則是得中原得天下。我們要從北上廣深看向“山河四省”，河南、河北、山東、山西，四個(gè)省3億多人口。如果要做一個(gè)中國(guó)的國(guó)民品牌，少了這3億多人，是做不到覆蓋全中國(guó)的。
在增量時(shí)代，很多南方品牌北上。但在存量時(shí)代，變成很多北方品牌南下，由北向南打。為什么會(huì)這樣？因?yàn)橹性绕涫潜狈缴胶铀氖〉南M(fèi)能力是偏弱的，如果你的產(chǎn)品、定價(jià)、店型、商業(yè)模式能夠在北方證明成功，你往南打，則越打越容易。最難的市場(chǎng)、產(chǎn)品、店型和管理你都能做到，你往南是不是越來越容易？
因此，存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代的國(guó)民品牌，又回到得中原得天下，這其中既得做到“山河四省”打透，又得做好由北向南打。
國(guó)民品牌要做好的第三件事，便是要做到淡季不淡。
鍋圈食匯是從“在家火鍋”這個(gè)場(chǎng)景起家的，一進(jìn)入夏天，大家吃火鍋的頻次肯定下降了，所以要把燒烤拉起來。到時(shí)候，全世界各種足球賽事也開始了，大家看看足球，喝喝啤酒擼擼串，所以鍋圈食匯又做了露營(yíng)場(chǎng)景。做消費(fèi)切記不要做旺季更旺的事，反而要實(shí)現(xiàn)淡季不淡。
我們每個(gè)消費(fèi)企業(yè)要琢磨的，就是如何讓淡季不淡，因?yàn)槟惴孔庖哺读耍瑔T工也在那，加盟商也得吃飯，所以整天要?jiǎng)幽X筋的是消滅淡季，要讓一年四季沒有淡季。
除了季節(jié)上的淡季，還要想辦法把一周七天的淡季給消滅了，把一天從早到晚的淡季給消滅。
國(guó)民品牌要做好的第四件事，是產(chǎn)品渠道合一。
今天好的國(guó)民品牌必須是“王中王”，必須是產(chǎn)品渠道合一型。
咱們來看看國(guó)外的榜樣，優(yōu)衣庫本質(zhì)上是個(gè)產(chǎn)品公司，但是它自建自控渠道。Costco是個(gè)渠道公司，但是它的自有品牌占比達(dá)到70%—80%，這就是一個(gè)渠道公司擁抱產(chǎn)品、從渠道為王走向產(chǎn)品為王，成為“王中王”。優(yōu)衣庫也一樣。
泡泡瑪特是什么公司？產(chǎn)品公司，但是它完全自控渠道，從自己的門店、自動(dòng)販賣機(jī)、到小程序刷盲盒。鍋圈食匯、滬上阿姨，都是做到產(chǎn)品渠道合一。因?yàn)榻裉炷愎庥挟a(chǎn)品利潤(rùn)不夠，你光有渠道利潤(rùn)也不夠，只有兩個(gè)利潤(rùn)的疊加使你的安全點(diǎn)高一些，讓利給消費(fèi)者的空間才有可能出現(xiàn)。所以說，要做渠道產(chǎn)品合一型的“王中王”。
產(chǎn)品渠道合一就夠了嗎？還不夠，“王中王”還要升級(jí)，優(yōu)秀的國(guó)民品牌要敢于向上游的上游擁抱技術(shù)，合在一起叫貿(mào)、工、技三位一體。
我們要擁抱技術(shù)，技術(shù)在哪兒？一句話來概括就是，消費(fèi)品的技術(shù)在你上游的上游。
你的上游技術(shù)，你的同行都能碰到，所以要跳開你的上游，去你上游的上游拿技術(shù)做研發(fā)。
很多企業(yè)老板面臨競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)說營(yíng)銷費(fèi)用加兩個(gè)點(diǎn)好不好？老板一看有壓力就批了。我跟很多老板說，同樣兩個(gè)點(diǎn)，你敢不敢用在研發(fā)上？用在營(yíng)銷上，一把就花出去了，你的消費(fèi)者沒拿到任何好處。
但你要是做產(chǎn)品研發(fā)，消費(fèi)者是拿到了好處的。國(guó)民品牌時(shí)代是供給側(cè)驅(qū)動(dòng)，供給側(cè)驅(qū)動(dòng)的核心在于你的產(chǎn)品研發(fā)。
我們還是要相信，好產(chǎn)品自己會(huì)說話。你產(chǎn)品不過硬，營(yíng)銷面鋪得越廣，消費(fèi)者對(duì)你就越失望。
這個(gè)時(shí)代價(jià)性比的核心，在于你定價(jià)以后，產(chǎn)品性能是否跟得上，而這又取決于你的產(chǎn)品研發(fā)。我們不要把產(chǎn)品研發(fā)等同于國(guó)家硬科技，所有消費(fèi)品包括餐飲都值得做研發(fā)。
在貿(mào)、工、技達(dá)到一定規(guī)模以后，一定要控制上游工廠。除了食品安全、貿(mào)易利潤(rùn)、產(chǎn)品利潤(rùn)、渠道利潤(rùn)以外，你還要再加一道，該獲取的工業(yè)利潤(rùn)還要獲取。
產(chǎn)品為王、渠道為王的“王中王”是第一步，但真做到了以后還要提出更高的要求——貿(mào)工技三位一體，向上游的上游要技術(shù)，敢于把兩個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷費(fèi)用砸到增加兩個(gè)點(diǎn)的研發(fā)費(fèi)用上去。
除了“貿(mào)工技三位一體”，人、貨、場(chǎng)也很重要。這是國(guó)民品牌要做好的第五件事。這其中，人貨場(chǎng)次序不能錯(cuò)，要聚焦人群，選對(duì)商品，想清楚用哪種業(yè)態(tài)作為你最佳的業(yè)態(tài)。
2.談出海
問：你如何看待當(dāng)下的出海？包括前段時(shí)間的中美關(guān)稅戰(zhàn)，盡管它目前按下了一個(gè)暫停鍵，但長(zhǎng)遠(yuǎn)影響會(huì)有哪些？
衛(wèi)哲：我曾在微信朋友圈寫到我們繼續(xù)看好全球化。在關(guān)稅戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，我們把所有投資的企業(yè)拉到一起在線上做了場(chǎng)交流會(huì)，這個(gè)會(huì)是4月的第一周，當(dāng)時(shí)我在會(huì)上做了3個(gè)預(yù)測(cè)，這三個(gè)預(yù)測(cè)和之后1個(gè)月中美達(dá)成的關(guān)稅過渡性方案幾乎完全一致。
不過要注意的是，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，我們對(duì)跨境出海提出了兩個(gè)分散，一是分散市場(chǎng)，過去主做美國(guó)市場(chǎng)的，不是說要刻意減少美國(guó)份額，而是要發(fā)力增加美國(guó)以外的市場(chǎng)布局，比如歐洲；二是分散制造，從中國(guó)制造走向中國(guó)式制造，打造中國(guó)以外的制造供應(yīng)能力。
另外，今天企業(yè)設(shè)計(jì)出海的思路要轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷣砣蚧狟orn To Be Global，如果你還是僅立足于中國(guó)大陸，那其實(shí)對(duì)出海這個(gè)事，你是沒有去思考的。
拿嘉御投的一些企業(yè)來說，我們?cè)?018年第一次中美貿(mào)易戰(zhàn)之后，就跟我們的企業(yè)按照“三個(gè)有”來做，有共識(shí)、有能力、有閉環(huán)。
我們要求被投企業(yè)在東南亞放20%~30%的產(chǎn)能，沒有能力我們共同來建，然后有閉環(huán)，尤其是美國(guó)業(yè)務(wù)占比超過50%的企業(yè)，我們要求他們的產(chǎn)能目標(biāo)至少在30%，所以這次關(guān)稅戰(zhàn)一打，我們絕大部分企業(yè)都沒有受到影響。
今天大家可能很擔(dān)心的一個(gè)問題是，出口不僅要詳細(xì)展示產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和各個(gè)環(huán)節(jié)，還要追溯產(chǎn)品的原材料供應(yīng)鏈。
附加值原產(chǎn)地的邏輯沒有問題。我在20多年前代表百安居集團(tuán)負(fù)責(zé)整個(gè)亞太區(qū)采購，就有很多原產(chǎn)地證明的要求，全世界這都不是新鮮事。
問：對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者來說，今天出海是否還有機(jī)會(huì)呢？
衛(wèi)哲：我覺得是永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，全球化是比消費(fèi)還要永恒的賽道。
過去十年，中國(guó)企業(yè)的全球化是“成本驅(qū)動(dòng)”，用低價(jià)搶占市場(chǎng)，現(xiàn)在是“效率驅(qū)動(dòng)”，用已驗(yàn)證的技術(shù)、供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力創(chuàng)造結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)。
而對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者來說，出海創(chuàng)業(yè)要做到針足夠細(xì)，要能扎進(jìn)去，立足在一個(gè)新的細(xì)分賽道領(lǐng)域。
記住當(dāng)你開始要改變世界時(shí)，起步做的事兒都很小。不要人為地給自己創(chuàng)業(yè)不成功找很多理由。
3.談科技
問：AI是科技的大趨勢(shì)，你們對(duì)AI有什么觀察？在之前的采訪中，你提到過一個(gè)觀點(diǎn)：AI領(lǐng)域的DeepSeek是一個(gè)效率極強(qiáng)的公司，如何理解？對(duì)于前沿科技行業(yè)，你還有哪些新洞見？
衛(wèi)哲：我對(duì)AI的未來有“三用”和三個(gè)預(yù)測(cè)。
這一次的AIGC就是深層次人工智能大模型的誕生，本質(zhì)就是三點(diǎn)：用得上、用得好、用得起，但決勝是用得起。所以DeepSeek的騰空出世證明了，用得起是關(guān)鍵。DeepSeek的核心是，把訓(xùn)練成本降到別人的1/10甚至1/20。
用得起就意味著創(chuàng)新，哪怕像AI這樣的技術(shù)創(chuàng)新，也不能犧牲效率。我認(rèn)為DeepSeek是世界上目前效率最高的。而這樣的創(chuàng)新也要基于用得起，甚至不能打著創(chuàng)新旗號(hào)，不惜代價(jià)創(chuàng)新。這是DeepSeek給所有想做創(chuàng)新的人的最大啟發(fā)。
DeepSeek不是簡(jiǎn)單的國(guó)產(chǎn)替代，不像其他很多中國(guó)大模型創(chuàng)業(yè)公司那樣，基本逆向復(fù)刻國(guó)外。自古華山不是一條路，我們要尊重國(guó)外一些領(lǐng)先的技術(shù)解決方案，但不要迷信。我們可能暫時(shí)不如美國(guó)用的好，但我們率先實(shí)現(xiàn)了用得起，并且我相信中國(guó)的90后、95后、00后創(chuàng)業(yè)者，相信中國(guó)工程師紅利，他們將不僅僅是數(shù)量的紅利，也是質(zhì)量和創(chuàng)意的。
此外，我在書中也談到對(duì)未來AI科技的發(fā)展有三個(gè)預(yù)測(cè)。
第一個(gè)預(yù)測(cè)，未來手機(jī)中的APP將減少一半。
現(xiàn)在的APP，本質(zhì)上還是一個(gè)個(gè)信息孤島。譬如要完成一件事，從下高鐵到訂酒店、訂餐廳、打車等，需要4-5個(gè)APP。但未來只需要一個(gè)生活助手AI，就可以解決以上全部問題。
第二個(gè)預(yù)測(cè)，未來人類一周工作時(shí)間會(huì)降到4天以內(nèi)。未來隨著AI+機(jī)器的普及，它會(huì)代替人類完成部分工作。
第三個(gè)預(yù)測(cè)，未來20年內(nèi)人類平均壽命活到100歲，AI+醫(yī)療就是生產(chǎn)力革命。
四、談創(chuàng)始人和成長(zhǎng)：在谷底的時(shí)候要最樂觀
問：你提到過，嘉御資本成立15年來，收到過的BP有上萬份，在這上萬份的BP里面和你見過的成千上萬的創(chuàng)始人里面，你認(rèn)為一家企業(yè)的創(chuàng)始人最應(yīng)該具備哪些能力？
衛(wèi)哲：創(chuàng)始人很多能力都很重要，但我們最看重的首先是創(chuàng)始人的價(jià)值觀，這種價(jià)值觀要貫穿到對(duì)人、對(duì)事、對(duì)員工、對(duì)伙伴、對(duì)投資人，這是我們認(rèn)為一家企業(yè)能走得遠(yuǎn)最重要的事情。
其次是學(xué)習(xí)能力。這個(gè)企業(yè)家一開始很強(qiáng)，但他不學(xué)習(xí)的話，這種強(qiáng)也會(huì)隨時(shí)間變?nèi)酰艺J(rèn)為我們要跟企業(yè)一起走很多年，那創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)能力非常重要。
拿泡泡瑪特創(chuàng)始人來說，他做好IP、決定出海前來聽我的消費(fèi)課，問我“我的潮品買手店模式你會(huì)投嗎？”我說：“不會(huì)。”
為什么？
首先是模式。當(dāng)時(shí)的泡泡瑪特還是個(gè)買手店，是“短工生意”，最多是“長(zhǎng)工生意”，我跟他說不要做“短工生意”和“長(zhǎng)工生意”，要做“地主生意”。
什么是地主生意？安克是產(chǎn)品地主、淘寶是用戶地主，雙料地主就是要把產(chǎn)品/IP和用戶都抓在手里，比如SHEIN。泡泡瑪特創(chuàng)始人在做好產(chǎn)品IP開發(fā)以后，成為產(chǎn)品地主，然后開始建會(huì)員體系，成為用戶地主，最后雙料地主。
后來泡泡瑪特在海外做戰(zhàn)略布局，當(dāng)時(shí)我就講用5年在海外再造一個(gè)泡泡瑪特。泡泡瑪特認(rèn)為東南亞市場(chǎng)更好做，我們堅(jiān)持全球品牌必須先要去歐美，再攻東南亞，事實(shí)證明泡泡瑪特在歐美的成功，帶來了全球品牌勢(shì)能提升。這就是泡泡瑪特創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)能力，不僅學(xué)習(xí)，還付諸行動(dòng)。
問：存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何做好一個(gè)創(chuàng)始人/CEO？
衛(wèi)哲：其實(shí)就兩句話，低頭拉車（腳踏實(shí)地），抬頭看路（仰望星空）。很多人問我，你當(dāng)CEO的時(shí)候，有沒有力挽狂瀾的時(shí)候，我說沒有，因?yàn)镃EO就是不要把企業(yè)帶入驚濤駭浪，你要有前瞻性。
并且這個(gè)跟存量或增量無關(guān)，任何時(shí)候創(chuàng)始人都要做到低頭拉車，抬頭看路，你不要以創(chuàng)業(yè)為借口給社會(huì)添麻煩，你哪怕只雇兩三個(gè)人，也是我很尊重的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)的核心就是活下來，不給社會(huì)添麻煩。
問：你的這本書，除了對(duì)所有企業(yè)家、管理者有價(jià)值，其實(shí)對(duì)于所有有志于取得事業(yè)成功的人來說，也是一本人生寶典。對(duì)于一個(gè)剛步入職場(chǎng)的人，你有哪些建議和思考？
衛(wèi)哲：其實(shí)規(guī)劃職業(yè)發(fā)展和投資有很多類似的地方。投資看三件事：賽道、賽車、賽車手。規(guī)劃職業(yè)發(fā)展你也要看賽道、賽車，即具體的公司和你的老板。
我在書中也談到，職業(yè)選擇要有“五新”：要找新行業(yè)，找不到新行業(yè)找新公司，找不到新公司找新部門，找不到新部門找新崗位，找不到新崗位找新任務(wù)。
為什么要這樣？因?yàn)槟銊偖厴I(yè)，你的師兄師姐及大量的人在你前面壓著，你只有做到這“五新”，才能避免內(nèi)卷。因此，對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生，我的第一個(gè)建議是你要有“五新計(jì)劃”。
其次，我的第二個(gè)建議是，為自己準(zhǔn)備一份“三張報(bào)表計(jì)劃”。我們知道財(cái)務(wù)有三張表，損益表、資產(chǎn)管理表、現(xiàn)金流量表。
很多人擇業(yè)整天都在看這張損益表，計(jì)較薪酬的多少，但我認(rèn)為，畢業(yè)前十年最重要的是要做好你的資產(chǎn)負(fù)債表。
那什么叫個(gè)人的資產(chǎn)負(fù)債表呢？你不懂的知識(shí)，你沒有的資源，你不掌握的技能都是你的負(fù)債，所以你在職場(chǎng)上想要有好的發(fā)展，就一定要減少你的負(fù)債。
我剛工作幾年的時(shí)候，是真的減薪跳槽。為什么我寧愿減薪也要跳槽？因?yàn)槲抑牢壹有教郏欢ㄊ切吕习逶谟梦业拈L(zhǎng)板，而我是要去補(bǔ)短板，那補(bǔ)短板你還要?jiǎng)e人加工資就不合適了。
所以我其實(shí)對(duì)薪酬不太在意，因?yàn)槲以谘a(bǔ)短板，包括那時(shí)候從傳統(tǒng)零售去阿里巴巴，我也認(rèn)為我是在補(bǔ)我那塊最大的互聯(lián)網(wǎng)的短板。
我從投資銀行去零售，投資銀行沒有大團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，零售是千軍萬馬，大團(tuán)隊(duì)管理，所以也是補(bǔ)短板。我從不懂財(cái)務(wù)，到去做財(cái)務(wù)總監(jiān)，還是在補(bǔ)短板。
畢業(yè)前十年，你要補(bǔ)短板，把你資產(chǎn)負(fù)債表中的資產(chǎn)加大，負(fù)債減輕，不要急于變現(xiàn)，不要只看著薪水。
等到最后，你發(fā)現(xiàn)你真正的資產(chǎn)變多了，即便這個(gè)企業(yè)不能變現(xiàn)，你去別的企業(yè)，也一定會(huì)變現(xiàn)的。而如果你的負(fù)債多，你不懂的東西有很多，總有一天會(huì)讓你吃虧的，所以這是第二個(gè)建議。
第三，年輕人不要理財(cái)，要理時(shí)間。世界很不公平，但有一件事特別公平，就是每一個(gè)人每天都有24小時(shí)。因此，誰更會(huì)管理好自己的時(shí)間，就顯得格外重要了。
問：你覺得自己的人生是一帆風(fēng)順的嗎？或者說整個(gè)人生過程中，你遇到過至暗時(shí)刻是如何解決的？
衛(wèi)哲：可能在很多人眼里，看一些企業(yè)家、投資人，包括我，都覺得是亮麗光鮮的，但無論誰都不可能做到一直亮麗光鮮的，比如我一開始在證券投行做得好好的，結(jié)果我們經(jīng)歷了327國(guó)債事件；我在普華永道的時(shí)候，作為中國(guó)區(qū)的明星經(jīng)理人去英國(guó)、歐洲開拓業(yè)務(wù)，我甚至有過6個(gè)月1單都沒有開的經(jīng)歷。
同樣，你再回看當(dāng)年離開阿里巴巴，這其實(shí)又算一個(gè)至暗時(shí)刻。但無論是哪一段經(jīng)歷，你要清醒地認(rèn)識(shí)到自己該以一種什么樣的心態(tài)去面對(duì)這件事。
其實(shí)，受挫折要趁早，你越早經(jīng)歷過谷底越好，并且你在谷底的時(shí)候應(yīng)該是要最樂觀的，因?yàn)槟阃笞叩拿恳徊蕉际窃谕献摺?/p>