隨著中美關(guān)稅進(jìn)入一段緩和窗口期，中國(guó)企業(yè)全球化似乎重新回到正軌，并且加速向新興市場(chǎng)開拓。

從賣貨到思考產(chǎn)業(yè)遷移，經(jīng)歷過(guò)一輪關(guān)稅危機(jī)的中國(guó)企業(yè)，越來(lái)越能意識(shí)到：真正的出海不是把產(chǎn)品賣到國(guó)外，而是讓國(guó)外的市場(chǎng)需要你的存在。

在今天全球化的背景下，中國(guó)制造、中國(guó)創(chuàng)造還具有哪些優(yōu)勢(shì)？在當(dāng)前不確定的困難環(huán)境下，企業(yè)出海如何更進(jìn)一步？

針對(duì)這些問(wèn)題，近日，霞光社創(chuàng)始人何維Vivi與全球科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)專家王煜全進(jìn)行了一次對(duì)話，關(guān)于中國(guó)企業(yè)全球化。王煜全認(rèn)為，今天出海的中國(guó)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)放下“客場(chǎng)作戰(zhàn)”心態(tài)，以“主場(chǎng)思維”深耕每一片土地。

換句話說(shuō)，從市場(chǎng)洞察的深度，到業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的精度，再到風(fēng)險(xiǎn)治理的力度，每一個(gè)維度的認(rèn)知進(jìn)化，都是企業(yè)在海外市場(chǎng)開疆拓土的基石。

其中的核心觀點(diǎn)包括：

• “中國(guó)企業(yè)走出去的最大風(fēng)險(xiǎn)，是不預(yù)判?！?/p>

• “全球化一定是戰(zhàn)略優(yōu)先?！?/p>

• “發(fā)達(dá)國(guó)家官司多，發(fā)展中國(guó)家坑多。”

• “鉆到如來(lái)佛肚子里就安全了。”

• “靠人治，沒(méi)有辦法全球化?！?/p>

• “別只想做老板，要做師傅?！?/p>

• “未來(lái)中國(guó)的成功企業(yè)家，本身就得是鏈主?！?/p>

本文根據(jù)對(duì)話內(nèi)容精編整理。

一、別只顧關(guān)稅，走出去的最大風(fēng)險(xiǎn)是“不預(yù)判”

1. 美國(guó)，正充滿一種危機(jī)

過(guò)去幾個(gè)月美國(guó)加關(guān)稅引起全球關(guān)注，我認(rèn)為特朗普是為了總統(tǒng)支持率，并非是為了讓美國(guó)制造業(yè)回流。

首先，特朗普根本不懂制造業(yè)，他是房地產(chǎn)出身，還是一個(gè)不多么成功的房地產(chǎn)商。當(dāng)特朗普喊著“讓美國(guó)再次偉大”、“你們這些窮人受苦了”，其實(shí)是為了討好美國(guó)中西部白人藍(lán)領(lǐng)為主的選民。

所以他講了這么個(gè)故事，美國(guó)百姓吃了虧，問(wèn)題出在美國(guó)貿(mào)易伙伴占了便宜，于是對(duì)外開啟關(guān)稅重談，本質(zhì)都是為了自己的選票，不是像外界猜測(cè)的那樣，是他希望美國(guó)實(shí)現(xiàn)制造業(yè)回流。

實(shí)際上，美國(guó)想要真正做到制造業(yè)回流非常難。

美國(guó)制造業(yè)空心化也不是一天兩天了，缺的東西太多。只有制造業(yè)原材料能夠成批量供應(yīng)的時(shí)候，美國(guó)才能夠替代貿(mào)易伙伴的制造，而這時(shí)間不是一年半年，至少十年八年。他今天敢提高關(guān)稅，那接下來(lái)十年八年里通貨膨脹是跑不掉的，這個(gè)邏輯他肯定知道。

現(xiàn)在美國(guó)的做法是在割裂整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。他們只強(qiáng)調(diào)自身利益，看不到其他國(guó)家的貢獻(xiàn)。這就過(guò)度解讀了自己的價(jià)值，忽略了生態(tài)的價(jià)值。

另一個(gè)問(wèn)題是，和上一屆總統(tǒng)相比，他調(diào)動(dòng)資源的能力被放大了，共和黨為了爭(zhēng)取選民，對(duì)他幾乎是無(wú)原則地妥協(xié)。以前總統(tǒng)權(quán)力受兩黨制衡，現(xiàn)在共和黨內(nèi)對(duì)他幾乎沒(méi)有限制。

這種情況特別容易助長(zhǎng)他“天選之子”的自我認(rèn)知，他很容易會(huì)從作秀討好選民，變成自己真的認(rèn)為應(yīng)該這樣干。

理論上講，雖然中美關(guān)稅談判現(xiàn)階段達(dá)成了一些效果，但我認(rèn)為沒(méi)那么容易。按特朗普的性格，越快達(dá)成他就越作妖。他的玩法叫極限施壓，就我先給個(gè)特別高的價(jià)，如果你瞬間跟他達(dá)成，他第一反應(yīng)是我要少了，那就意味著要繼續(xù)折騰。

但這種情況應(yīng)該持續(xù)不了太久，美國(guó)有個(gè)說(shuō)法叫“跛腳的鴨子”，專門用來(lái)形容還剩最后兩年任期且連任無(wú)望的總統(tǒng)。尤其當(dāng)最后兩年、兩院中的一個(gè)院或者兩個(gè)院還不在你這個(gè)黨的手里，那總統(tǒng)基本上寸步難行，什么都推不動(dòng)。

因此可以看兩個(gè)觀察點(diǎn)：一是明年中期選舉，特朗普還能不能得到足夠多的支持；二是如果中期選舉中他為別人站臺(tái)、助選，一旦自身影響力下降，那他最后兩年任期將得不到任何支持。

2. 企業(yè)出海，最大的風(fēng)險(xiǎn)是“不預(yù)判”

從現(xiàn)階段情況來(lái)看，特朗普的關(guān)稅會(huì)給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)一些困難或困惑，比如企業(yè)還要不要出去，還要不要去美國(guó)？

對(duì)于中國(guó)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，短期困難實(shí)際不叫困難，相比短期風(fēng)險(xiǎn)，更應(yīng)該思考長(zhǎng)期預(yù)判。

我們知道，世界上任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，都不存在長(zhǎng)期出口但又沒(méi)有紛爭(zhēng)的可能性，長(zhǎng)期貿(mào)易順差是不現(xiàn)實(shí)的，舒服日子總有個(gè)頭。假設(shè)長(zhǎng)期不能賣貨了，中國(guó)企業(yè)全球化應(yīng)該怎么辦？

在兩三年前喊出海的時(shí)候，中國(guó)很多企業(yè)做出海決策是沖動(dòng)型的，聽說(shuō)越南熱就去了，聽說(shuō)墨西哥熱又出去了，中東熱又出去了。最后發(fā)現(xiàn)很多地方只是一時(shí)熱。到中東后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)沒(méi)那么大，于是回潮；到墨西哥后，發(fā)現(xiàn)美墨協(xié)定被特朗普給停止掉了……

這些事情當(dāng)然有一定的偶然性，我們不可能完全預(yù)知未來(lái)，但其實(shí)很多事情是可以提前預(yù)知的，只是我們很多企業(yè)連預(yù)知的動(dòng)作都沒(méi)有就走出去，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。當(dāng)你覺(jué)得大家說(shuō)到處都是機(jī)會(huì)的時(shí)候，你要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，到底什么是你真正的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在回看美國(guó)和世界各國(guó)的關(guān)稅談判，表面上好像是美國(guó)和世界各國(guó)都重新談，實(shí)際上還是有規(guī)律的，你看英國(guó)它先談成，談完以后只漲了10個(gè)點(diǎn)。這說(shuō)明西方還是個(gè)相對(duì)比較統(tǒng)一的市場(chǎng)，而東南亞等其他國(guó)家市場(chǎng)就特別地不確定，很有可能到最后它的關(guān)稅會(huì)被加得很高。

所以還是那句話：“發(fā)達(dá)國(guó)家官司多，發(fā)展中國(guó)家坑多?！背龊Ｈグl(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入門檻高，一開始事兒多，但進(jìn)入之后相對(duì)穩(wěn)定一點(diǎn)；去發(fā)展中國(guó)家，好像門檻很低，隨時(shí)可以進(jìn)，但后續(xù)出問(wèn)題的可能性比較大。

只是在這個(gè)階段，出海依舊有市場(chǎng)，只是你需要增強(qiáng)一個(gè)預(yù)判，這個(gè)時(shí)候走出去不能只是把貨賣出去，而是指廠子出去、供應(yīng)鏈出去、經(jīng)營(yíng)出去。你要走出去建廠、建企業(yè)，做到產(chǎn)業(yè)遷移。

以前確實(shí)我們不用一定產(chǎn)業(yè)遷移到美國(guó)，因?yàn)槟慵尤胭Q(mào)易區(qū)就行，比如去美洲你到加拿大或者墨西哥就行，到歐洲你去任何一個(gè)歐盟國(guó)家就行。但現(xiàn)在全是單邊談判，靠貿(mào)易區(qū)混到美國(guó)這路沒(méi)有了。

意味著什么？當(dāng)全球貿(mào)易普遍進(jìn)入一對(duì)一單邊合作后，相比之下，美國(guó)還是最大、最好的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去，中國(guó)企業(yè)可以借此覆蓋全球市場(chǎng)。

二、“鉆到如來(lái)佛肚子里就安全了”

1. 中國(guó)企業(yè)走出去，缺少一個(gè)基本解釋

過(guò)去一段時(shí)間，特朗普的離譜關(guān)稅當(dāng)然給出海帶來(lái)了一些變數(shù)。從我們自身具備的資源和能力來(lái)看，我們還具備走出去的優(yōu)勢(shì)嗎？

其實(shí)我們的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)變，從最開始貨物賣出去，到廠子出去、供應(yīng)鏈出去、企業(yè)經(jīng)營(yíng)出去，中國(guó)人最大的優(yōu)勢(shì)是擁有應(yīng)對(duì)發(fā)展和變化的能力和韌性。

但現(xiàn)階段有一個(gè)問(wèn)題是，我們的“配套”能不能跟得上，這個(gè)配套指的是軟實(shí)力——包括了文化傳播、商業(yè)解釋等一系列的東西，比如你要解釋為什么我們強(qiáng)，不是因?yàn)槲冶P剝工人，而是因?yàn)槲矣鞋F(xiàn)代化生產(chǎn)方式等等。

中國(guó)企業(yè)走出去，現(xiàn)在缺少一個(gè)最基本的解釋，比如有人指責(zé)我們的出口搶奪了本地人的工作崗位、生存空間。

我們需要算一筆賬：比如出口1塊錢的商品到美國(guó)，零售價(jià)5塊錢，那么美國(guó)就用1塊錢的進(jìn)口換回4塊錢的GDP。這4塊錢屬于商品流通環(huán)節(jié)，相比工廠的1塊錢，能創(chuàng)造出更多的GDP和就業(yè)崗位。里外里不是減少就業(yè)，而是增加就業(yè)，有啥可抱怨的。

如果你再往前解釋一步：我們把制造業(yè)遷過(guò)來(lái)，只把最后組裝環(huán)節(jié)放過(guò)去。因?yàn)槲夜?yīng)鏈強(qiáng)大，美國(guó)需要承擔(dān)商品的零配件成本，這個(gè)成本一般占商品的兩成。假設(shè)一個(gè)商品成本10塊錢，中國(guó)企業(yè)先收2塊錢配件費(fèi)，在美國(guó)組裝環(huán)節(jié)的8塊錢，因?yàn)橹忻篮腺Y各占一半，那么中國(guó)就能通過(guò)出口拿最多6塊錢，美國(guó)組裝廠拿4塊錢。這應(yīng)該是未來(lái)美國(guó)愿意看到的。

所以還是要回到那個(gè)問(wèn)題：到底什么是中國(guó)制造，中國(guó)生意？是非得在中國(guó)境內(nèi)的生意，還是全球都是我們控盤的生意？這個(gè)問(wèn)題值得思考。

就像日本汽車，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨毡镜?，那么糾結(jié)本土組裝還是海外組裝的意義不大，它反而變成了全球化、分區(qū)域解決的問(wèn)題。

2. “鉆到如來(lái)佛肚子里就安全了”

我們應(yīng)該意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，海外市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)空白，如果你的制造業(yè)不過(guò)去，總有一天人家會(huì)用本地制造替代你。尤其是先進(jìn)的制造業(yè)發(fā)展起來(lái)后，比如特斯拉的先進(jìn)汽車工廠都用不了幾個(gè)工人，人力成本優(yōu)勢(shì)就不那么顯著了。

剩下一個(gè)優(yōu)勢(shì)是什么？其實(shí)就是集群優(yōu)勢(shì)，就是先進(jìn)制造的供應(yīng)鏈支持。有沒(méi)有一種可能，供應(yīng)鏈的組裝在美國(guó)，但供應(yīng)鏈集群把所有的原材料湊齊是在中國(guó)，再一批運(yùn)過(guò)去。現(xiàn)在做不到，但當(dāng)你足夠智能化的時(shí)候，未來(lái)是可以做到的，窗口期要10年、20年。

現(xiàn)在可能還做不到，因?yàn)槌杀咎?，所以大家認(rèn)為必須在中國(guó)生產(chǎn)。但當(dāng)制造業(yè)足夠智能化的時(shí)候這事不難，窗口期大概要10~20年。所以我們一直明確說(shuō)，無(wú)論特朗普如何想把制造業(yè)回遷，都需要10年到20年。

中國(guó)在全球的商業(yè)貿(mào)易的體系里面會(huì)面臨長(zhǎng)期動(dòng)蕩的局面，我們也不要想著，我們能夠永恒地在本土生產(chǎn)、賣到全世界，最起碼你要留一個(gè)組裝環(huán)節(jié)在海外。原因很簡(jiǎn)單，就是你還是跟他算GDP，我組裝能把GDP的貢獻(xiàn)一大部分移到你本土，對(duì)你有強(qiáng)力的支持作用。

這就像孫悟空鉆到如來(lái)佛的肚子里，反倒就安全了。就是我是美國(guó)企業(yè)，你怎么罰我，怎么繳我稅？不外乎就是征原材料的稅。

我們要拋棄幻想，而且出去得越早優(yōu)勢(shì)越大，因?yàn)榈阶詈竽銜?huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)鍛煉出來(lái)的隊(duì)伍，到全世界，你真正的對(duì)手還是你在中國(guó)那些老對(duì)手，那就當(dāng)然越早出去優(yōu)勢(shì)越大。越早出去，你在海外有一段沒(méi)有對(duì)手的時(shí)期，來(lái)經(jīng)營(yíng)你的生意。先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常非常重要。

有一個(gè)理念：商業(yè)一定要去靠譜的地方。不去靠譜的地方商業(yè)都做不起來(lái)，何談掙錢。中國(guó)人海外經(jīng)商，我相信很多人已經(jīng)得出同樣的經(jīng)驗(yàn)了。

3. 成功的企業(yè)家，本身要是鏈主

我覺(jué)得未來(lái)的中國(guó)的成功企業(yè)家，本身就得是鏈主。過(guò)去歷史原因，這條供應(yīng)鏈就不是中國(guó)人建起來(lái)的，你只是幫人家做OEM，當(dāng)然沒(méi)法是鏈主。但是你發(fā)現(xiàn)沒(méi)，今天中國(guó)很多企業(yè)就在海外做品牌，你當(dāng)然就是鏈主。我們一直蠻推崇安克（Anker）的，聽起來(lái)它好像沒(méi)什么高大上的，但你去看安克地位，它真的是往鏈主那走。

還有一個(gè)例子值得我們?nèi)ド钊胙芯?，吉利在馬來(lái)西亞的合資企業(yè)。它這個(gè)合資的汽車廠，整個(gè)供應(yīng)鏈都是中國(guó)人提供的，但是吉利是占小股的49%。理論上講49%是一個(gè)最不好的合資結(jié)構(gòu)，因?yàn)槲抑簧俪隽艘粔K錢，但是我就沒(méi)有決策權(quán)了。

那確實(shí)有一個(gè)擔(dān)心是，失控了怎么辦？但吉利為什么不怕失控，因?yàn)楣?yīng)鏈都是我的。一方面，我讓對(duì)方能夠充分信任我；另一方面，也幫助很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做成“國(guó)貨之光”。當(dāng)全世界民族主義甚囂塵上的時(shí)候，各國(guó)會(huì)出來(lái)一堆“國(guó)貨之光”，那我們中國(guó)企業(yè)的任務(wù)就支持他們成各自國(guó)家的“國(guó)貨之光”。

所以我們認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)用整合供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)去支持別人的前臺(tái)，還是非常聰明的做法。未來(lái)全球的成功企業(yè)，它可能要達(dá)到一個(gè)水平，叫做供應(yīng)鏈中臺(tái)。

原來(lái)阿里講數(shù)據(jù)中臺(tái)，當(dāng)我們講全球化的時(shí)候，我們叫供應(yīng)鏈中臺(tái)，就是指你供應(yīng)鏈的控制程度非常非常重要。

三、中企全球化，有一個(gè)巨大的考驗(yàn)

1. 中國(guó)生產(chǎn)，仍有三大優(yōu)勢(shì)

（1）規(guī)模優(yōu)勢(shì)

工業(yè)革命其實(shí)帶來(lái)一個(gè)啟示，今天很多人都還不理解的啟示，就是規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量反倒是最好的。我們老覺(jué)得手工生產(chǎn)的好，其實(shí)手工產(chǎn)商品不可能質(zhì)量穩(wěn)定，連質(zhì)檢都不會(huì)過(guò)關(guān)的。

為了保證規(guī)模生產(chǎn)，絕對(duì)誤差就得特別小。咱們?cè)谝?guī)模生產(chǎn)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)需要放大，放大到?jīng)]有人比我們更好。為什么我們能跟美國(guó)有一拼，因?yàn)槊绹?guó)貨太貴，它放棄了發(fā)展中國(guó)家。它占了山頂上的1/3，剩下2/3處在山腰和山腳的消費(fèi)者就交給了中國(guó)人。

結(jié)果我把這2/3一做以后，發(fā)現(xiàn)我的質(zhì)量其實(shí)跟你一樣，甚至比你還好，因?yàn)榱看?，練出?lái)了。而且我做的成本還低，然后我反過(guò)來(lái)打你那1/3的市場(chǎng)，美國(guó)就很難受，因?yàn)闆](méi)有還手的空間了。

但是我們就不能再給人留空間了，所以我們非洲、南美所有的窮地一定要去，再窮的朋友一定要把這個(gè)商品賣給他，便宜沒(méi)關(guān)系，打折沒(méi)關(guān)系，我一定要讓你用上，主要占世界最大市場(chǎng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)一定很重要。

（2）供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

我剛才說(shuō)供應(yīng)鏈整合，因?yàn)樽钆碌木褪亲约捍蜃约?。供?yīng)鏈整合了，其實(shí)消除掉自己打自己的隱患。

我在全球整合了以后，在各個(gè)國(guó)家去供應(yīng)，有兩三個(gè)互相爭(zhēng)一下就還好；如果沒(méi)有供應(yīng)鏈整合，兩三百個(gè)中國(guó)企業(yè)，烏泱烏泱進(jìn)某個(gè)產(chǎn)業(yè)去做某件事，自己把自己卷死了。

所以產(chǎn)業(yè)整合一定非常非常重要，供應(yīng)鏈整合一定非常非常重要。

（3）數(shù)字化優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在數(shù)字化時(shí)代，當(dāng)你通過(guò)數(shù)字化完成供應(yīng)鏈整合，就可以依據(jù)你的這個(gè)供應(yīng)能力，來(lái)提供商品給任何人。數(shù)字化的市場(chǎng)，有一個(gè)模式是非常先進(jìn)的，就是Shein的模式。Shein模式你別以為只是服裝，其實(shí)各行各業(yè)都是這個(gè)玩法，叫“小單快返”。

原來(lái)在IT行業(yè)叫AB Test，但我認(rèn)為叫小單快返更好。AB Test聽起來(lái)是A、B兩種可能性，小單快返是1000種可能性?，F(xiàn)在短劇在歐美都開始流行了，為什么？因?yàn)槎虅【褪怯眯慰旆档姆椒ㄗ鲇耙?。我根本不在乎開始拍的什么，當(dāng)我能夠快速進(jìn)化的時(shí)候，起點(diǎn)高不高不重要，用小單快返的玩法總能找到你喜歡的。

進(jìn)化是人世間最強(qiáng)大的力量。所以中國(guó)企業(yè)要到這一步，才能真正登峰造極。這一步，因?yàn)橛兄袊?guó)企業(yè)已經(jīng)做出模式了，所以我們有非常大的機(jī)會(huì)了。

2. 全球化的企業(yè)，要符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

全球化的企業(yè)，有幾個(gè)衡量尺度也很重要。

第一個(gè)，有在各國(guó)復(fù)制的能力。

比如現(xiàn)在有很多中國(guó)企業(yè)去東南亞，創(chuàng)始人很辛苦，一遍一遍重復(fù)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)殡m然整體叫東南亞，但各國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和政策千差萬(wàn)別，打法很難簡(jiǎn)單復(fù)制。有些企業(yè)說(shuō)，我們現(xiàn)在最困難的就是找不著足夠的創(chuàng)業(yè)型的區(qū)域總經(jīng)理。我說(shuō)你想也不要想，他如果是創(chuàng)業(yè)型就不會(huì)當(dāng)你的總經(jīng)理，他不就自己創(chuàng)業(yè)了嗎？

所以當(dāng)你的業(yè)務(wù)模式不可復(fù)制的時(shí)候，你怎么能做到全球化？

第二個(gè)，要有足夠強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力就是，說(shuō)白了就是別人不能侵犯你。比如前面提到吉利在馬來(lái)西亞的合資工廠，吉利只占49%的股份，吉利不怕失控，反而托舉當(dāng)?shù)亍皣?guó)貨之光”，本質(zhì)是吉利掌握著供應(yīng)鏈，你跟我合作能穩(wěn)穩(wěn)地掌握51%；你不跟我合作就連1%的成果也沒(méi)有了。吉利這個(gè)合資廠的股權(quán)設(shè)計(jì)，可以說(shuō)是讓出去的，吉利敢讓的原因，是掌握了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，要有真正全球化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

中國(guó)企業(yè)出去，一把手、大股東決定一切；小股東等于沒(méi)有，運(yùn)氣好有分紅，運(yùn)氣不好那就倒霉。但是歐美不可能，所以西方特別常聽的一個(gè)詞叫Corporate governance structure，企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。比如喬布斯曾經(jīng)被轟出董事會(huì)，在西方那被認(rèn)為是正面的東西，因?yàn)槎聲?huì)沒(méi)失控。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多人覺(jué)得這個(gè)不要有干預(yù)，我能夠跑得再快一點(diǎn)；但真當(dāng)你把業(yè)務(wù)做大，要穩(wěn)定的時(shí)候，企業(yè)如何延續(xù)？這是一個(gè)體制的東西。這事對(duì)中國(guó)的企業(yè)特別重要。

如果沒(méi)有體制支持，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有辦法真正實(shí)現(xiàn)全球化。原因特簡(jiǎn)單，靠人治沒(méi)有辦法全球化。你怎么保證別人都支持你的人治？在不同的國(guó)家、不同的市場(chǎng)怎么復(fù)制人治？

我們中國(guó)企業(yè)家都沒(méi)想一件事，你退休時(shí)候你兒子能接班嗎？你兒子不接班是不是這公司就沒(méi)了？西方?jīng)]這擔(dān)憂。那說(shuō)明什么？制度的穩(wěn)定性，系統(tǒng)的穩(wěn)定性特別特別重要。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)：說(shuō)到最后，跨國(guó)企業(yè)都會(huì)相似，都會(huì)有一個(gè)全球統(tǒng)一的治理結(jié)構(gòu)。

3. 中企出海成功關(guān)鍵，是認(rèn)知

簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)鏈，在國(guó)外是好復(fù)制的。中國(guó)正在慢慢變到復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈，復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈最重要的就是需要協(xié)同。

所以各家的長(zhǎng)板沒(méi)有必要相互復(fù)制，你把每個(gè)人的利潤(rùn)都榨干了，那就不可能有很好的協(xié)同存在。坦白講，中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在面臨的一個(gè)特別大的考驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)我們的產(chǎn)業(yè)協(xié)同都不夠好。

從自動(dòng)駕駛就看出來(lái)，我們幾乎很少有產(chǎn)業(yè)協(xié)同的，就各自在玩自己的。各家智駕都在搞激光雷達(dá)方案，激光雷達(dá)方案為什么干不過(guò)純視覺(jué)方案，有一個(gè)重大原因。純視覺(jué)就特斯拉一家，它用戶量大，它數(shù)據(jù)就大。激光雷達(dá)各家都有數(shù)據(jù)，整合到一起肯定要比純視覺(jué)大，但是誰(shuí)也不愿意拿出數(shù)據(jù)和別家整合。

反倒是美國(guó)有個(gè)公司叫Lumina，它曾經(jīng)提出過(guò)要做一個(gè)數(shù)據(jù)整合平臺(tái)，把各家的激光雷達(dá)數(shù)據(jù)放到一起，讓大家共享。但是這個(gè)公司是美國(guó)企業(yè)，它不愿意到中國(guó)來(lái)，它對(duì)中國(guó)不了解，那當(dāng)然就沒(méi)辦法吃到紅利了。

國(guó)外產(chǎn)業(yè)協(xié)同有一定的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹Ｍ獾暮芏喈a(chǎn)業(yè)，它本身一直協(xié)同能力不錯(cuò)。如果是我們這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)到海外，讓我們學(xué)習(xí)它的協(xié)同的經(jīng)驗(yàn)、管理的經(jīng)驗(yàn)，甚至雇幾個(gè)美國(guó)、歐洲特別牛的產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的人來(lái)幫忙，可能有機(jī)會(huì)翻身。但是也要求領(lǐng)軍企業(yè)、頭部企業(yè)要有這樣的產(chǎn)業(yè)理念。

現(xiàn)在我們的很多頭部企業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)理念不夠強(qiáng)。中國(guó)的企業(yè)在未來(lái)的成功，絕對(duì)就是認(rèn)知問(wèn)題。很多企業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)習(xí)慣了壓榨供應(yīng)商，比如說(shuō)車廠對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)的欠款能拖到幾年，可能把中間的幾個(gè)環(huán)節(jié)都拖死了。這個(gè)習(xí)氣在海外肯定不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)闆](méi)人會(huì)跟你玩了。中國(guó)有很多這樣的例子。

那怎么辦？要各家都認(rèn)真地協(xié)同研發(fā)，一起來(lái)解決這問(wèn)題才行。我負(fù)責(zé)任地跟你講，那個(gè)車企為什么出事，肯定是因?yàn)樗闹邱{系統(tǒng)和它的動(dòng)力系統(tǒng)就沒(méi)有坐在一起談過(guò)，一輛車的各個(gè)組成部分沒(méi)有坐在一起談。因?yàn)槲乙嬖V你我小腦不靈，我的能力極限在哪兒，你能不能不開那么快。

這是協(xié)同平衡的產(chǎn)物，真正好的產(chǎn)品不是單項(xiàng)領(lǐng)先，而是協(xié)調(diào)和平衡，這是最難的。

四、一切前瞻性，都來(lái)自好戰(zhàn)略

1. 別只想做老板，要做師傅

業(yè)務(wù)是和時(shí)代相關(guān)的。隨著科技進(jìn)步了，新的業(yè)務(wù)就和以前完全不一樣了，但是很多經(jīng)營(yíng)方式在思路上是可以借鑒的。

美國(guó)人是最早做全球化的，美國(guó)人全球化的情況其實(shí)比中國(guó)惡劣得多，因?yàn)槿澜绶疵赖牡胤蕉嗟氖?。日本也是一樣?，F(xiàn)在好像說(shuō)日本人在全世界蠻被接受的，其實(shí)那是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。一開始日本人去美國(guó)也充滿誤解，也是廉價(jià)商品傾銷到美國(guó)，文化又不理解。

我們?cè)瓉?lái)經(jīng)常講日本和美國(guó)文化理解的經(jīng)典案例，日本人的英語(yǔ)比中國(guó)人其實(shí)差多了，英語(yǔ)不太靈，去美國(guó)就只好坐旅游車，一大巴車全是日本人，旅游都挎著相機(jī)，碰著事就拍照。高速公路上出了車禍，大巴車停在那兒也開著門，日本人就下來(lái)“嘩嘩”拍照。美國(guó)記者就連麥報(bào)道說(shuō)：“你們這些冷血的日本人，那是出了車禍的在搶救人，你們?cè)谶@拍照留念。”其實(shí)這純是文化誤解。這樣的誤解日本當(dāng)年都經(jīng)歷過(guò)。

中國(guó)現(xiàn)在在美國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，很多時(shí)候就是，美國(guó)人認(rèn)為自己是先進(jìn)文化，那我不聽你的，“你是中國(guó)來(lái)的土老板，你應(yīng)該聽我的”，但問(wèn)題是，當(dāng)然應(yīng)該聽老板的，那就出現(xiàn)了管理矛盾。

這種事其實(shí)日本也經(jīng)歷過(guò)。但稻盛和夫在美國(guó)卻挺成功的。他在美國(guó)建廠時(shí)，每周有一天晚上要像夜校一樣，培訓(xùn)管理干部，培訓(xùn)“敬天愛(ài)人”這套思想，提倡“你到這來(lái)不是工作的，是來(lái)修煉的，你要人生有收獲，才能更圓滿”。

給當(dāng)?shù)氐膯T工做培訓(xùn)，也是一個(gè)文化價(jià)值的輸出。我想起了華為，新員工剛進(jìn)去要接受兩個(gè)月的培訓(xùn)，先讓大家思想一致。不接受走人就好，剩下的都是接受的。都接受心態(tài)就變了，從你是我老板變成你是我?guī)煾?。師傅給任務(wù)，必須完成，因?yàn)槭菐湍阈逕?；老板給任務(wù)，不見得，因?yàn)榭垂べY多少，這個(gè)區(qū)別很大。所以稻盛和夫這么一弄了以后，工廠才穩(wěn)定地建立起來(lái)。

2. 全球化，一定是戰(zhàn)略先行

中國(guó)是出過(guò)《孫子兵法》的國(guó)家，但是我們現(xiàn)在談的都是戰(zhàn)術(shù)，那出海是要談戰(zhàn)略的。尤其全球化一定是戰(zhàn)略優(yōu)先。因?yàn)閼?zhàn)術(shù)，中國(guó)都是高手，但是我們的戰(zhàn)略，說(shuō)實(shí)話，一塌糊涂，戰(zhàn)略好的企業(yè)非常非常少。

舉幾個(gè)例子，比如三星，我們的韓國(guó)鄰居。其實(shí)韓國(guó)也不大，但三星在世界上的地位，至少在手機(jī)里是比小米高的。三星有個(gè)特點(diǎn)是它有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人，都是世界名牌大學(xué)畢業(yè)的博士，天天看世界科技前沿，尤其是和自己領(lǐng)域相關(guān)的科技前沿。

疫情前，我們有一次去加州大學(xué)伯克利參觀。張翔教授，當(dāng)時(shí)在伯克利當(dāng)教授，現(xiàn)在他是香港大學(xué)校長(zhǎng)，是搞光學(xué)的。他給我們講說(shuō)，他做的叫超薄透鏡，13層超薄透鏡疊在一起，和現(xiàn)在的 iPhone 手機(jī)一樣厚，薄薄的，但是它是長(zhǎng)焦相機(jī)的效果，那種球場(chǎng)邊大炮筒相機(jī)的效果。

我們第一反應(yīng)就是這事對(duì)手機(jī)企業(yè)是至關(guān)重要的，我們都知道相機(jī)對(duì)手機(jī)的重要性。然后我們就問(wèn)這東西去哪了，他說(shuō)這個(gè)專利被授權(quán)給了三星，三星有人專門看著，你有了突破會(huì)來(lái)談。

然后我有一次回來(lái)碰到小米，我說(shuō)，你們知道有個(gè)東西嗎，你要知道會(huì)不會(huì)去搶。小米說(shuō)，我要知道肯定搶，但我不知道。不知道這個(gè)東西存在這件事的責(zé)任怪誰(shuí)？所以就很簡(jiǎn)單的道理，我們要提升科技含量。

我們想當(dāng)然地以為別人大而強(qiáng)，是因?yàn)閯e人投了大量錢去做研發(fā)。但我可以負(fù)責(zé)任告訴你，全球最大的企業(yè)，絕大多數(shù)的研發(fā)是外生的，不是自己搞。而過(guò)去的30年里，很多大的內(nèi)生的研究院關(guān)門了，因?yàn)閮?nèi)生的研究院效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如外生的。

研究院這事不好弄，但是你可以請(qǐng)一些博士過(guò)來(lái)做前沿，看各個(gè)領(lǐng)域最前沿的信息，這是他的基本功，應(yīng)該不難。這叫戰(zhàn)略部門，知道戰(zhàn)略前沿。

戰(zhàn)略部門要和另一個(gè)部門要合起來(lái)做最好，叫投資部門。在全球風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的一塊叫 CVC，Corporate VC，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資。

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資是有戰(zhàn)略性的，所以真正的外生的技術(shù)怎么獲取的，是先看到它，從它還在高校實(shí)驗(yàn)室里的時(shí)候就看見了。高校有人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，用這個(gè)實(shí)驗(yàn)室里拿出來(lái)的技術(shù)做小公司的時(shí)候，我就天使投資你、風(fēng)險(xiǎn)投資你。CVC 有一個(gè)清晰特點(diǎn)，投資一定要進(jìn)董事會(huì)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司有什么戰(zhàn)略決策，我作為董事會(huì)成員要跟你商量，你要不要在我的平臺(tái)上試試？這樣我就開始影響你了。三星有這樣的做法。

怎么提升前瞻性呢？要感謝特朗普，逼著我們不得不前瞻了。前瞻性這件事，其實(shí)也是認(rèn)知和行為的問(wèn)題。

認(rèn)知有了，行為特簡(jiǎn)單，行為是可教的。它是個(gè)方法論，設(shè)戰(zhàn)略部門，從好高校里弄幾個(gè)這個(gè)領(lǐng)域的博士，就可以持續(xù)做研究，而且很多高校有這樣的項(xiàng)目。

前瞻里面很重要的當(dāng)然就是預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)是在一起的。

以前看企業(yè)、看科技創(chuàng)新，最多看到產(chǎn)業(yè)。那現(xiàn)在這兩年，就要額外花大量精力研究政治。為什么要關(guān)心政治？它對(duì)產(chǎn)業(yè)有重大影響。

我覺(jué)得人工智能來(lái)了以后，Deep Research 來(lái)幫我們做分析，意味著我們能更綜合地看問(wèn)題了，把剛才說(shuō)的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、政治等等角度都看到，這樣就更全面，更好指導(dǎo)自己的行動(dòng)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：霞光社，作者：王煜全（科技投資人，海銀資本創(chuàng)始合伙人），編輯：計(jì)然、刀馬