成為代言人，就一定能帶貨嗎？

流量明星，粉絲消費(fèi)力就一定強(qiáng)嗎？

這是小娛一直以來(lái)思考的問(wèn)題。而有一天，我們注意到了明星評(píng)論區(qū)粉絲微博小尾巴（手機(jī)型號(hào)后綴），看到使用不同品牌不同型號(hào)的用戶(hù)集結(jié)在評(píng)論區(qū)，形成了獨(dú)屬于這個(gè)人的用戶(hù)畫(huà)像。那是否能夠從此入手，一探明星帶貨力和粉絲消費(fèi)力虛實(shí)？

為了滿(mǎn)足求知欲，小娛選取36位或是擁有主流手機(jī)代言title、或是具有代表性和對(duì)比性的娛樂(lè)及運(yùn)動(dòng)明星，爬了他們至五月的最新10條微博評(píng)論區(qū)，統(tǒng)一選取最近20條微博評(píng)論，分析了超過(guò)5000條粉絲手機(jī)小尾巴，整理出品牌占比和型號(hào)/價(jià)格占比，并進(jìn)行分類(lèi)對(duì)比，以此考量他們的帶貨力和粉絲消費(fèi)力。

有代言人就有用嗎？

36人之中，有17位是至今品牌微博還能搜索到官宣主流手機(jī)代言title的明星。如今的明星代言已從簡(jiǎn)單的“流量變現(xiàn)”，演變?yōu)槠放瀑Y產(chǎn)增值、用戶(hù)心智培養(yǎng)和特定市場(chǎng)滲透的綜合工具。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌選擇代言人無(wú)非從三種維度考量，一有話(huà)題，二升品質(zhì)，三帶流量。

想不到，這36人里數(shù)據(jù)讓人較為眼前一亮的是三月官宣的華為PuraX 品牌摯友姚安娜，她的粉絲中華為和榮耀手機(jī)品牌占比最高，高達(dá)34.1%，而這個(gè)數(shù)據(jù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同品牌其他代言人易烊千璽、關(guān)曉彤、以及和她同時(shí)官宣品牌摯友title的王安宇，足見(jiàn)作為“親閨女”的自帶受眾群體體質(zhì)。

而華為選取她來(lái)做代言人，當(dāng)然也在話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)上寄予厚望，“這是真·品牌摯友”“就算是姚安娜來(lái)了也只能當(dāng)品牌摯友”等網(wǎng)友自發(fā)討論的話(huà)題源源不斷。彼時(shí)由她親自出演的宣傳短片也頗有話(huà)題度，可謂是拿著最低的title，干著最多的活，有著最高的帶貨能力。

同樣看起來(lái)與品牌雙向奔赴的有吳京，作為中興代言人，包括這一品牌在內(nèi)的其他安卓手機(jī)品牌占比為15.6%，在36人之中名列前茅。有趣的是，華為和榮耀品牌占比在他這也足有25.7%，幾乎是僅次于姚安娜、楊洋、沈騰等幾位有代言title的明星，這說(shuō)明他的“愛(ài)國(guó)人設(shè)”確實(shí)已經(jīng)深入人心。

還有作為紅米冠軍大使的樊振東，在36人中小米和紅米的品牌占比名列第三，足有8.7%。倒是作為一加13 實(shí)力代言人的蔣奇明，米系品牌占比超過(guò)樊振東，但和一加相關(guān)的占比是0。和他一樣無(wú)顯著帶貨效果的還有VIVOS系列美學(xué)大使鄭欽文，vivo系品牌占比僅7.4%。

不過(guò)品牌選取他們或許有品質(zhì)上的考量，畢竟一個(gè)優(yōu)秀的代言人除了帶貨，還要能夠提升品牌格調(diào)。蔣奇明和鄭欽文大眾好感較高，相關(guān)代言也多為高端品類(lèi)。vivo系曾經(jīng)一度在代言人上走人海戰(zhàn)術(shù)，一款新品由三四個(gè)代言人推薦。但如今越發(fā)精簡(jiǎn)代言人數(shù)量，僅有鄭欽文擔(dān)任S系列美學(xué)大使，大概也是想在品質(zhì)方面重新培養(yǎng)用戶(hù)心智。

一眾代言人之中較新官宣尚需考驗(yàn)的則是肖戰(zhàn)，五月二十八日，肖戰(zhàn)作為榮耀數(shù)字手機(jī)全球代言人，主推的榮耀400系列正式發(fā)布。從我們盤(pán)點(diǎn)的粉絲品牌占比來(lái)看，在肖戰(zhàn)成為代言人之前，粉絲中華為和榮耀品牌占比僅為11.1%。橫向?qū)Ρ葮s耀其他系列的代言人楊洋的29.4%和大使沈騰的28.4%，可以說(shuō)是還有一定距離，但也代表著有一定潛力。

從官宣當(dāng)天榮耀銷(xiāo)售與服務(wù)總裁王班發(fā)布的微博來(lái)看，肖戰(zhàn)主推的榮耀400正式發(fā)布之后，海外預(yù)售超預(yù)期兩到三倍，說(shuō)明他的加入確實(shí)給品牌增長(zhǎng)了士氣。不過(guò)，流量明星的粉絲雖展現(xiàn)出高消費(fèi)潛力，但消費(fèi)行為往往帶有“為愛(ài)發(fā)電”的短期性特征。具體他的帶貨能力是何種水平，或許需要一年后的數(shù)據(jù)再做對(duì)比。

“頂流”對(duì)對(duì)碰，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)？

36人之中，小娛又選取了26位具有代表性和對(duì)比性的明星具體分析粉絲手機(jī)小尾巴所體現(xiàn)的手機(jī)型號(hào)，并按照兩年以?xún)?nèi)按新品價(jià)/兩年以上按折舊價(jià)，0-999百元機(jī)/1000-1999千元機(jī)/2000-2999中端機(jī)/3000-5999高端機(jī)/6000-旗艦機(jī)的設(shè)定進(jìn)行整理和歸類(lèi)，形成微博評(píng)論區(qū)手機(jī)價(jià)格占比。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果旗艦機(jī)和高端機(jī)占比較大，就印證著對(duì)應(yīng)的他們粉絲購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)更強(qiáng)，但如果是百元機(jī)和千元機(jī)等占比較大，就印證著對(duì)應(yīng)的他們粉絲購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱。不過(guò)這種情況也不能妄下定論，需要綜合多種情況，或許是他們更為受到下沉市場(chǎng)歡迎，也或許是粉絲更加注重性?xún)r(jià)比，亦或許是核心氪金粉群流失。

AI作圖 By娛樂(lè)資本論

小娛將這26人進(jìn)行分類(lèi)對(duì)比，首先是肖戰(zhàn)和王一博，因一部劇集同時(shí)爆火的他們，在旗艦機(jī)、高端機(jī)、中端機(jī)等相關(guān)機(jī)型的數(shù)據(jù)分布上也相當(dāng)相似，或許印證著他們吸引到的粉絲群體仍有一定重合度，至今還是棋逢對(duì)手的“競(jìng)品”。

TFBOYS三人，在數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上區(qū)別于上述兩人受眾傾向于高端市場(chǎng)的情況，而是在百元機(jī)和千元機(jī)部分占比相加超過(guò)60%。其中王俊凱和王源的數(shù)據(jù)較為接近，從旗艦機(jī)到百元機(jī)的占比，都為10%+/10%+/10%+/20%+/30%+，易烊千璽則與他們有一定差異，千元機(jī)占比最高，旗艦機(jī)占比最低。

當(dāng)下炙手可熱的95花白鹿、趙露思、虞書(shū)欣三人一直以來(lái)在實(shí)績(jī)上難分高低，不過(guò)體現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格數(shù)據(jù)上則是值得一說(shuō)，相對(duì)來(lái)講，白鹿和趙露思的占比分布比較接近，虞書(shū)欣則在旗艦機(jī)和高端機(jī)部分占比更高，達(dá)到40.6%，或許去年《永夜星河》的火爆為她帶來(lái)了新的一波有著相當(dāng)消費(fèi)能力的氪金粉絲。

同為虞書(shū)欣CP，早幾年榮升流量，目前已經(jīng)手握一番男頻劇的王鶴棣和去年剛剛飛升的丁禹兮的價(jià)格占比有些差異但不多，王鶴棣在旗艦機(jī)占比方面較為突出，達(dá)到18.0%。丁禹兮則是在高端機(jī)占比方面較為突出，達(dá)到31.3%，可見(jiàn)粉絲都有著一定消費(fèi)能力，不知如果他們成為同一品類(lèi)的代言人，究竟誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)。

而回到乒乓球運(yùn)動(dòng)員馬龍、樊振東、王楚欽、孫穎莎這邊，王楚欽在旗艦機(jī)和高端機(jī)方面成績(jī)相當(dāng)突出，不過(guò)分看這兩部分，孫穎莎的旗艦機(jī)占比為22.7%，樊振東的高端機(jī)占比為40.7%，其實(shí)各有所長(zhǎng)，想要分出個(gè)上下高低，還得留待日后觀(guān)察。

手機(jī)價(jià)格反映購(gòu)買(mǎi)力，誰(shuí)是意料之外？

再整體看價(jià)格占比數(shù)據(jù)，有不出所料的結(jié)果。

比如在價(jià)格最高的旗艦機(jī)和高端機(jī)部分，肖戰(zhàn)和王一博這兩位娛樂(lè)圈頂流，粉絲手機(jī)消費(fèi)力情況也是相當(dāng)“頂”，旗艦機(jī)和高端機(jī)相加的占比在50.0%和49.2%，均達(dá)到近半水平，在諸位娛樂(lè)圈人士中一騎絕塵。

而在價(jià)格最低的百元機(jī)部分，靳東、楊紫、張譯等占比均較高，其中最高的則是足有46.4%的靳東，這說(shuō)明他的粉絲相當(dāng)注重性?xún)r(jià)比，也和大眾認(rèn)知中，他的粉絲多為中老年女性的粉絲畫(huà)像并不相悖。

趙麗穎、楊冪、劉詩(shī)詩(shī)、唐嫣四位85花里，趙麗穎和楊冪百元機(jī)和千元機(jī)相加的占比分別為65.3%和65.1%，唐嫣和劉詩(shī)詩(shī)也有49.5%和40.8%，都超過(guò)26人的平均值。不過(guò)她們的高端機(jī)占比都僅次于百元機(jī)和千元機(jī)。這說(shuō)明了她們一方面有一批具有一定消費(fèi)能力粉絲，一方面也受到下沉市場(chǎng)歡迎。

當(dāng)然也有很多“意料之外”的有趣情況。

小娛發(fā)現(xiàn)乒乓球運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力不容小覷。馬龍、樊振東、王楚欽、孫穎莎這四位的旗艦機(jī)和高端機(jī)占比相加均超過(guò)40%，王楚欽更是兩者相加為52.7%，甚至超過(guò)肖戰(zhàn)和王一博。可見(jiàn)線(xiàn)下門(mén)票能被炒到四萬(wàn)一張的頂流運(yùn)動(dòng)員們，“富婆”粉絲不會(huì)比娛樂(lè)圈頂流少。

另外，馬麗的數(shù)據(jù)相當(dāng)亮眼，粉絲旗艦機(jī)占比20.6%，高端機(jī)占比22.2%相加起來(lái)為42.8%，在統(tǒng)計(jì)的26人里，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)相加的占比高于大多數(shù)人，比近兩年勢(shì)頭很好的95生王鶴棣和丁禹兮等都要高，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于搭檔沈騰的27.1%。喜劇演員，尤其是女性喜劇演員粉絲通常被認(rèn)為消費(fèi)力中等，但從數(shù)據(jù)可以看出，她吸引到了一批消費(fèi)能力較強(qiáng)的粉絲。

回到開(kāi)頭的那兩個(gè)問(wèn)題，“成為代言人，就一定能帶貨嗎？”“流量明星，粉絲消費(fèi)力就一定強(qiáng)嗎？”看完這些數(shù)據(jù)的你，大概也有了自己的答案。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：娛樂(lè)資本論，作者：蘆葦，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：一林、書(shū)航，制圖：茶茶